就在大家忍受不了“喪”到死的2017即將立地成“佛”的時(shí)候，一款游戲?yàn)榇蠹宜蛠砹撕蔂柮珊头奂t氣泡，一夜之間九億少女的夢(mèng)就從林更新變成了四個(gè)虛擬世界的“野男人”。

前兩天，我刷微博的時(shí)候看見了一個(gè)名字“李澤言”，我第一反應(yīng)這么瑪麗蘇的名字，想必江湖上也只有“葉良辰”和“趙日天”能與之抗衡了。

但下載了《戀與制作人》后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)霸道總裁顏值還是在線的，游戲里除了李澤言，還有人氣最高白學(xué)長、不娶何撩許教授、小奶狗周棋洛。

01.你我本無緣，全靠我充錢

前兩年，游戲界流傳著這樣一句話，“就你這個(gè)水平打什么DOTA，玩奇跡暖暖去吧！”

與喜好競技戰(zhàn)斗等游戲的男性們不同，一直以來，女性玩家們似乎更偏愛那些操作簡單的休閑小游戲。于是，制作暖暖的原班團(tuán)隊(duì)蘇州疊紙又推出了一款女性戀愛劇情游戲《戀與制作人》，據(jù)說熱度堪比《王者榮耀》和《陰陽師》。

這款游戲在12月13日登陸iOS平臺(tái)，截止1月7日，《戀與制作人》的安裝數(shù)量已經(jīng)達(dá)到711.13萬。從安裝數(shù)量曲線的走勢可以發(fā)現(xiàn)，《戀與制作人》在觀察期內(nèi)的增長速度非常迅猛。據(jù)分析，《戀與制作人》的玩家以年輕女性為主，24歲以下玩家占比達(dá)到73.7%。

iOS版本上線首周便爬至免費(fèi)榜第三、Tap Tap上產(chǎn)品安裝量逼近26萬、單日 iOS 收入超過30萬、日流水最高可達(dá)500萬，人均花費(fèi)1000元以上、iOS首月收入將突破5000萬元……這些戰(zhàn)功彪炳的數(shù)據(jù)，都是這個(gè)乙女向手游打下的江山。

那什么是“乙女向手游”呢？這和《戀與制作人》的爆紅又有什么關(guān)系呢？

乙女這個(gè)概念來自日本，二次元作品的作者所使用的一種角色設(shè)定。可以用少女味，少女心，少女興趣來總結(jié)。乙女主要指的是年齡介于14-18歲左右，幼稚半成熟的女孩子。

基于乙女的少女戀愛幻想與期待的這種特質(zhì)，形成了乙女文化。

而乙女游戲也叫少女向游戲，是專門針對(duì)女性玩家開發(fā)的游戲，屬于女性向游戲的一個(gè)分類，形式為一女多男即男追女，多以著名的聲優(yōu)，華麗優(yōu)美的場景和感人至深的情節(jié)博得女性玩家的青睞。常玩游戲的小伙伴一定覺得耳熟，沒錯(cuò)，這不正是女版Gal game嘛。

當(dāng)直男們沉浸在《荒野行動(dòng)》中“大吉大利，今晚吃雞”不可自拔的時(shí)候，女孩子們?cè)缫呀?jīng)在游戲中體驗(yàn)到了“充錢”談戀愛的快感。

這款游戲除了高顏值人物角色和啟用超級(jí)聲優(yōu)外，產(chǎn)品類型也非常明確，針對(duì)女性市場，在通電話、發(fā)短信和看“他”朋友圈等設(shè)計(jì)上都能夠擊中女性玩家的少女心。

這種在日本早已發(fā)揚(yáng)光大的手游形式在國內(nèi)尚屬小眾，也因此留下了大量空白的潛在市場。而這回國產(chǎn)的《戀與制作人》便搶占了高地，也用漂亮的市場數(shù)據(jù)昭告游戲界：花起錢來，女玩家可一點(diǎn)不比男性吝嗇。

02.社會(huì)化營銷——套路是學(xué)來的，想撩你是真的

微博數(shù)據(jù)《戀與制作人》相關(guān)話題的閱讀量，截止發(fā)稿前已達(dá)24億次，而陰陽師上線一個(gè)月的時(shí)候，話題閱讀量也不過12億。

百度指數(shù)峰值在13萬，日均值也在6.5萬左右。

這款游戲由于自身的特殊性，再加上公司并不具備強(qiáng)力的資金支持，《戀與制作人》在最初推廣環(huán)節(jié)選擇了精準(zhǔn)營銷，專挑游戲受眾下手。

在最初預(yù)熱階段，就選定了微博和BILIBILI為主戰(zhàn)場。從2017年7月開始，官宣、內(nèi)測、漫展宣傳有條不紊的進(jìn)行，漫展宣傳看似受眾范圍小，但實(shí)際上這一部分受眾才是手游的先行者和忠實(shí)粉絲。

11月24日，《戀與制作人》在微博發(fā)起了同人作品征集賽，活動(dòng)話題#戀與制作人同人#的閱讀量沖到了3.4億次，這次的活動(dòng)加深了顏值黨對(duì)游戲的忠誠度。

在收獲了一票忠誠粉絲之后的《戀與制作人》自然不會(huì)放過元旦這個(gè)大好的宣傳機(jī)會(huì)，12月28日，《戀與制作人》推出了他們的新年祝福活動(dòng)，具體是玩家在游戲過程中會(huì)收到男神的新年祝福電話或祝福短信，這當(dāng)然不是無償?shù)模�根�?jù)活動(dòng)介紹，玩家需要把上手的卡牌進(jìn)化成元旦限定卡牌（氪金），才能收到游戲內(nèi)男神發(fā)來的新年祝福。

但在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，《戀與制作人》的服務(wù)器也上了熱搜，由于玩家反應(yīng)過于熱烈，服務(wù)器被擠爆了，女玩家感受到了找不到自家男人的滋味，焦躁的情緒全發(fā)泄在了微博上。

為了挽回顏面和損失，《戀與制作人》制作組放出了大招——李澤言生日。雖然實(shí)際日期在1月13日，但為了保持熱度，這場活動(dòng)提前八天就開始了。

13日當(dāng)天，#李澤言生日應(yīng)援#上了熱搜，驚呆眾人，網(wǎng)友紛紛喊話“貧窮限制了我做李太太”。

除了這樣砸重金的線下應(yīng)援外，這款游戲與其他可以“以肝代氪（通過長時(shí)間打游戲代替花錢）”的手游相比，可以說是一個(gè)“不花錢根本玩不下去”的游戲。它在各個(gè)環(huán)節(jié)都融入了付費(fèi)設(shè)計(jì)，簡直將“想玩？打錢！”寫在了明面上。

不過這樣大張旗鼓的重金應(yīng)援也不排除是制作公司的營銷行為，目的是引導(dǎo)粉絲在游戲中充值，畢竟與這樣分分鐘十幾萬的LED廣告屏投放相比，幾十塊就能包月的游戲充值又算得了什么。

03.是市場也是危機(jī)

這款游戲的大火，也吸引著不少游戲制作人與公司將目光投入到了女性游戲這個(gè)廣闊的市場，而與《陰陽師》等需要更復(fù)雜建模、在戰(zhàn)斗系統(tǒng)上需要下大工夫的游戲相比，女性向游戲的投入回報(bào)率似乎更高。同時(shí)，這樣的一個(gè)游戲也有著強(qiáng)大的泛娛樂開發(fā)潛力。無論是周邊、還是后續(xù)的動(dòng)漫、影視制作開發(fā)，都有著諸多跨界運(yùn)營和創(chuàng)收的可能。

然而，這依舊是一件極具風(fēng)險(xiǎn)的操作。事實(shí)上，盡管近兩年游戲的飛速發(fā)展培養(yǎng)了一大批女性玩家，但是單純依靠戀愛、故事的女性游戲市場其實(shí)同質(zhì)化競爭十分嚴(yán)重。近期，一則名為《戀世界》的手游便同樣發(fā)布了預(yù)告。而幾位主角的配音演員，甚至還和《戀與制作人》產(chǎn)生了重疊。而戀愛+推理的游戲類型更是十分相近，屆時(shí)上線，一場競爭在所難免。

眼下更為緊迫的問題是，很多玩家已經(jīng)厭倦了這樣的游戲模式，不少玩家開始賣號(hào)卸載了，雖然每款游戲都有一定的生命周期，但是游戲自身要想維持熱度還是需要有能吸引住玩家的內(nèi)容。