燭之武為什么能說服秦伯？

這篇文章對燭之武的善于辭令，寫得極為出色。他去說服秦伯，雖然目的是求和，但決不露出一點乞憐相。他利用秦晉之間的矛盾，動之以情，曉之以理，頭頭是道，使人信服。他在說辭里處處為秦著想，使秦伯不得不心悅誠服，不僅答應退兵，而且助鄭防晉。

(1)處處為秦著想。

首先，燭之武開門見山說：“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣”，承認鄭國已處于危亡的地步。但作為鄭大夫的燭之武卻沒有半句為鄭國乞求的話，相反，卻以“若亡鄭而有益于君，敢以煩執事”來表明為秦著想的立場。先分析了“越國以鄙遠”的難處，接著談了亡鄭實際上是增加了別國(晉)的土地，擴展了別國的勢力，而鄰國勢力的增強就意味著秦國勢力的削弱。接下來又分析了存鄭對秦有益無害：“舍鄭以為東道主，行李之往來，共其乏困，君亦無所害。”一利一害，推心置腹，不由秦伯不動心。

(2)充分利用秦晉的矛盾。

正當秦伯在考慮滅鄭、存鄭對自己的利害關系時，燭之武充分利用這一契機，進一步為秦君分析：“且君嘗為晉君賜矣，許君焦、瑕，朝濟而夕設版焉，君之所知也。”利用秦晉之間的矛盾來離間雙方。這番話不由得秦伯不深思。接著燭之武又把話題引向未來，預言晉國此后的動向：“夫晉，何厭之有？既東封鄭，又欲肆其西封，若不缺秦，將焉取之？”指出晉國貪得無厭，滅鄭之后，必將進而侵犯秦國，秦晉的矛盾將進一步尖銳化。由于晉國當時已成為中原霸主，秦伯對此不能不存有戒心。燭之武的這篇說辭戳到了他的痛處，終于促使他下定決心，改變主意，退兵助鄭。

是反客為主